हेनानतर्फ जाने एउटा कूलिङ टावर, र बिक्रीको तर्क जसले धक्का दिँदैन

हेनानतर्फ जाने एउटा कूलिङ टावर, र धक्का नदिने बिक्री तर्क

ओएसिस बिंगफेंगको लोडिङ क्षेत्रमा, ठूलो हाइब्रिड प्रवाहबन्द-सर्किट कुलिङ टावरफहराइँदै छ। ट्रेलर प्लेटमा "यु ए" - गन्तव्य: हेनान लेखिएको छ।

 

यो आदेश चाँडै आएको छैन। ग्राहकले मार्चको सुरुमा आफ्नो पहिलो सोधपुछदेखि अन्ततः मध्य-अप्रिलमा अर्डर गर्नसम्म, चार फरक निर्माताहरूसँग तुलना गरे। एक महिना भन्दा बढीको अवधिमा, हामीले एउटा मात्र काम गर्यौं: चश्मा, डिजाइन, सामग्री, र बिक्री पछिको सेवा - स्पष्ट रूपमा राख्यौं। अरु केहि छैन।

 

ग्राहकको प्रक्रिया आवश्यकताहरू विशिष्ट थिए -चिसो पानी प्रवाह, इनलेट-आउटलेट तापमान भिन्नता, स्थापना साइट आयाम, स्थानीय मौसम अवस्था। हामीले तिनीहरूलाई हेर्नको लागि सम्पूर्ण चयन गणना प्रक्रिया खोल्यौं: किन यो टावर प्रकार, किन 304 स्टेनलेस स्टील कोइलहरू, किन स्प्रे पानीको मात्रा यो मानमा सेट गरिएको थियो। प्रत्येक डिजाइन निर्णय ग्राहकको आफ्नै अपरेटिङ डेटामा आधारित थियो, बिक्री प्रबन्धकको "उत्तम अनुमान" होइन।

 

जब ग्राहकले अन्य उत्पादकहरूलाई सोधे, तिनीहरूले मूल्य उद्धरण पाए। जब तिनीहरूले हामीलाई सोधे, तिनीहरूले डिजाइन प्रस्ताव र चयन औचित्य पाए। ग्राहकले भने कि हामी विक्रेताहरू भन्दा इन्जिनियरहरू जस्तै महसुस गर्छौं।

 

सामग्री छनोट पनि उल्लेखनीय थियो। ग्राहकको औद्योगिक पार्कमा हावामा संक्षारक घटकहरूको ट्रेस मात्रा छ। हामीले मानक 304 स्टेनलेस स्टीलबाट 316L स्टेनलेस स्टीलमा कुण्डल सामग्री स्तरवृद्धि गर्न सिफारिस गर्यौं, र ग्राहकलाई निर्णय गर्न दिएर, उद्धरणमा दुवै विकल्पहरूको लागि मूल्य भिन्नता र अपेक्षित सेवा जीवनलाई वस्तुबद्ध गरियो। तिनीहरूले अन्ततः 316L - छनौट गरे किनभने हामीले यसलाई राम्रोसँग "पुश" गर्यौं, तर किनभने डेटा तुलना पर्याप्त स्पष्ट थियो कि उनीहरूले आफैले गणित गरे र सही कल गरे।

 

हामीले बिक्री पछिको सेवामा- समान दृष्टिकोण अपनायौं। हामीले "24-घण्टा प्रतिक्रिया" मात्र भनेका छैनौं। यसको सट्टा, हामीले तिनीहरूलाई भन्यौं: हाम्रो सेवा टोली कहाँ आधारित छ, तिनीहरूको कारखानामा पुग्न कति समय लाग्छ, कुन गोदाममा सामान्य स्पेयर पार्टहरू भण्डारण गरिन्छ, र हामी आपतकालीन अवस्थामा कति छिटो ढुवानी गर्न सक्छौं। कुनै प्रचार छैन, केवल जानकारी।

 

त्यसोभए एक महिना भन्दा बढी कुराकानी पछि, ग्राहकले भन्यो: "आउनुहोस् तपाईसँग जानुहोस्।"

सबै कूलिङ टावरहरूलाई "ओएसिस बिंगफेंग" भनिदैन। किनभने प्रत्येक निर्माता ग्राहकलाई हेर्नको लागि आफ्नो सम्पूर्ण प्रस्ताव राख्न इच्छुक छैनन्, र तिनीहरूलाई आफ्नै निर्णय गर्न दिनुहोस्। 24 वर्षदेखि, Oasis Bingfeng ले एउटा सिद्धान्त पालन गरेको छ: चश्मालाई राम्ररी व्याख्या गर्नुहोस्, र ग्राहकलाई छनोट फिर्ता दिनुहोस्। ग्राहकहरूलाई के चाहिन्छ भनेर मनाउन - होइन यो पूर्ण रूपमा जानकारी हुनुपर्छ।

 

हाइब्रिड प्रवाहबन्द-सर्किट कुलिङ टावरहेनानको लागि बाध्य अब पूर्ण रूपमा लोड भएको छ। ट्रेलर बिस्तारै कारखानाको गेटबाट बाहिर निस्कन्छ, हेनानको लागि।